其他 算命行当的心理战

　　“眉精眼企，白手兴家之人；碌碌无能，终生工水(工人)之辈。破落户穷极不离鞋袜，新发家初起好炫金饰。神黯额光，不是孤孀亦弃妇；娇姿媚笑，若非花底(娼妓)定宠姬……满口好对好，久居高位；连声是是是，出身卑微……一敲即应，不妨打蛇随棍上；再敲不吐，何妨拔草以寻蛇……”亲爱的读者，看了上面这段文字，你一定满头雾水，其实，这是旧时广州相士圈里世代相传的秘笈，字字句句都在传授如何用“心理战”的手段套出对方身份的技巧。对城内数百“从业人员”来说，这样的秘笈才是安身立命之本，而故弄玄虚的命理书不过是浮云。

　　看清了昔日那个小江湖里的种种怪状，或许就能让我们对今天与之类似的现象多一分警觉，今天，就让我们一起去看一看吧。

　　行规摆摊算命须有政府许可江湖中人分成三六九等说起来，在上世纪30年代的广州城里，“算命相面”这碗饭对多数从业者来说并不好吃。官方曾多次禁止“星相算命”业，奈何屡禁不止，最终出台了一个折中的规定，要求所有的看相算命佬统一到位于一德路的市社会局登记注册，以方便政府监督管理。根据1934年的统计数据，当时前来领证者共有600多人。

　　这600多人组成的小江湖分成了三六九等：链条底端的是“度柳”和“踩瓢”者，这两个词都是当年圈内行话，所谓“度柳”就是指走街串巷做生意的算命佬，他们悠长的叫喊声想必是老一辈共有的童年记忆；所谓“踩瓢”则是指到渡船上去做生意。那时交通不便，真正坐渡船闲游的人少之又少，为生计或前程奔波忧虑者倒数不胜数，相士凭着代代相传的秘笈，从中分辨出迷信贪婪之辈，利用熟烂于心的说辞投其所好，十拿九稳能捞一笔小财。由此可见，所谓相面之术，压根就不是看什么命理寿数，而是凭相貌神情看穿顾客贪不贪财，能不能上钩而已，需要的也不是星相命理大法，而是一双穿透人性的“毒眼”。

　　“度柳”和“踩瓢”者都是流动人员，在圈子里混得算是最不济的；稍微混得好一点的，是“地档”，说白了就是摆地摊的，这种“地档”在惠爱路(今中山四路)的城隍庙外最多；“地档”之上有“阳档”——也就是在城隍庙附近或街头显眼的地方开个固定档口，招揽生意；“阳档”之上还有“阴档”，所谓“阴档”，就是“关起门来做生意”，在高楼里租几个僻静房间，避免公众围观，以显身份高贵。能开“阴档”的，怎么着也得是半个“大师”，凭口碑就能客源不断，说实话，这样的“大师”直到现在仍不绝如缕。

　　秘笈心理战是真经 命理书乃浮云这个江湖鱼龙混杂，自然竞争激烈。读者你想一想，光是城隍庙外通道两旁，就有几十家占卦拆字、看相算命的档口和摊位，就跟现在的“饮食一条街”似的，个个都想诓住客人“吃”上一口，彼此之间的“爱恨情仇”就不必说了。不过，就是这么一个方寸之地，也有一个“怪现状”，就是“书读得越多，生意做得越差”。

　　看穿人心 才能吃香喝辣出版于1964年的第12、13辑《广东文史资料》就曾刊登了昔日行内资深人员——于诚先生的回忆录。于老先生回忆道，当年圈内生意做得好的，甚至是那些有名的大相士，很少是知识分子出身，倒是那些在街边摆档以代写书信、呈文为主业的，多少说得上知识分子出身，有些甚至还进过英文书院或大学，奈何“虎入平川”，只得看着别人吃香喝辣，自己挣几个小钱糊口。

　　在混迹圈内的读书人里，那些理解“命理寿数不过是浮云，看透人心诡诈才是真”之道的还算是明白人，日后多多努力，或许还有出头之日；最惨的是那些学了一肚皮的星盘大法命理之术，自认技高一筹者，他们真到了摆摊开档的时候，往往连租金都挣不出来，无奈之下，只好去给那些大字不识几个的算命佬打下手，接点代写“批命纸”的活，每天挣一两个银圆，回家养活妻儿。

　　说起“批命纸”，现在的读者大概已经很陌生了，在旧时的广州城里，人们生了孩子，往往要请算命佬根据婴儿的出生年、月、日、时，核批其一生命运，算命佬签发的批示就是“批命纸”，那时市井百姓对“批命纸”的看重，跟我们现在对“出生证明”重视如出一辙，所以签发“批命纸”也是城隍庙算命圈内的大宗生意之一。算命佬给顾客签发一张“批命纸”，就每每要收十来块银圆，可替他代写的落魄学生，却只能挣到一两块银圆，盘剥之重令人咋舌，之所以有人愿意代劳，不过是因为自己摆摊更要“拜万寿”而已。

　　制胜秘笈 不过恐吓加恭维真正饱读星盘大法、命理之书的读书人在圈内吃不开，真正吃得开的人却又特别爱冒充文化人。根据于老先生的回忆，当时城内有一个知名的算命佬，姓陈，在文明路开档。此人首开广州算命佬穿西服坐档的先河，一身西装笔挺，鼻梁上架一副金丝边眼镜，头发梳得滑溜溜，门前高挂一篇半通不通的命运赋，俨然一个大知识分子的派头。

　　不过，圈内人也看得明白，“陈大师”这样的架子是摆出来满足顾客虚荣心的，城内像他这样的算命佬也不少，之所以生意兴隆，完全是因为他们“看得准，摸得透，恐吓得时，恭维得当”。

　　读一读圈内世代相传的从业秘笈，“眉精眼企，白手兴家之人；碌碌无能，终生工水(工人)之备。破落户穷极不离鞋袜，新发家初起好炫金饰”，是在教人“看得准”；“满口好对好，久居高位；连声是是是，出身卑微……一敲即应，不妨打蛇随棍上；再敲不吐，何妨拔草以寻蛇”，是在教人摸得透；所谓“先千(恐吓)后隆(恭维)，无往不利，有千无隆，帝寿(没饭吃)之材……学者可执其端而理其绪，举一隅而知三隅”则是在教人“恐吓得时，恭维得当”。读者你看，这字字句句，压根就是一套“江湖版”的顾客心理学，哪里有一点点命理运数的痕迹？

　　推销算命佬扯科学大旗揽生意当时城内数百算命相面佬，很多人面对的是市井芸芸众生，能成为传统富商巨贾的“座上客”，已经是非常了不起的成就了；但也有一些另类的相士，常在报上打出“通晓西洋哲学、熟谙西洋相法和占星术”的广告，大概他们是想面对知识精英阶层，开辟一个高端市场了，有一位法号“钓金鳖”的老兄就在1926年的8月的一期《广州民国日报》上打出广告，吹嘘自己“以科学精参命相，根据学理之荷兰白勒布手纹学，意国伽利略体骨学，已详研究，有其验，故名利前程、机缘得失，依理直断……经余指点，可免红颜薄命，百年遗恨”，不知他这样扯起“科学看相”的大旗，能迷倒当时多少自诩现代派的知识精英。