阅文吴文辉：好内容无国界
2000年初，在国内网络文学萌芽的阶段，成立不久的起点中文网向海外读者出版授权，开启了网文出海1.0时代。然而在出海的过程中，不仅要重视中国文化的输出，也要尝试出海目标市场的本地化，培养海外本土原创内容。阅文的做法是搭建海外平台——起点国际（Webnovel），上线海外原创内容，规模化输出网文，开发并输出IP内容。如今，阅文集团联席CEO吴文辉认为，网文出海3.0时代已经到来。网文出海3.0时代有什么趋势？在全球化的背景下，怎么向世界讲述中国故事？
以下是阅文集团CEO吴文辉的演讲内容：
大家好，我是阅文集团吴文辉。
今天，我想谈谈关于中国文化的全球化探索。
许多媒体把中国的网络文学和好莱坞电影、韩剧和日本动漫一起，并称为“世界四大文化奇观”。网络文学海外传播的潮头已起，影响力还更待加强。对于阅文来说，在出海这块我们已经做了许多尝试，也希望以网络文学为契机，推动中国文化产业走出去，促进全球文化的交流互鉴。怎么样更好地向世界讲述中国故事，怎么样让文化出海的生态踏实落地，是我们一直在探索的方向。
首先，我最大的感受是，好的内容是不分国界的。
从过往来看，阅文可以算得上国内探索网文出海的前行者。2001年开始，我和几位志同道合的朋友一起创办了起点中文网，在国内网络文学刚刚开启萌芽发展时，就有海外读者通过我们的出版授权，接触到了这些精彩的中国故事，这也是网络文学出海1.0时代的起点。
当时，《鬼吹灯》、《盗墓笔记》在海外受到了热烈追捧，这些作品至今还是书店的畅销作品。那时对外输出的版本有越南语、日语、韩语和英语，而发展到现在，阅文已经向全球多个国家和地区授权数字出版和实体书出版作品700多部，语种增加至7种。
随着互联网迅速发展，中国的网文出海也有了更多的发展机会。我们发现，网络文学的“想象力”和“热血感”，也吸引了不少海外读者，“独乐乐不如众乐乐”，因为特别想与人分享，他们自发组成“手打翻译组”，把许多头部作品翻译成英文。许多北美年轻人被中国飞天遁地的神仙故事迷住了，又会去鼓励和刺激译者继续翻译，这样一个正循环的体系，让我们看到一个可以成功的雏形，我们觉得这个市场是可以打开的。2017年5月，阅文上线了海外门户——起点国际（Webnovel）。在这个平台上，我们提供准确翻译、及时更新的优质作品，让海外读者更加便捷地阅读。
起点国际推出后，受到了很多海外读者的点赞。现在平台内点击量超千万级的作品已经有近百部，累计的评论量也超过了370万条。有趣的是，中外读者之间还出现了跨语境的“隔空喊话”：起点中文网上非常受欢迎的奇幻作品《诡秘之主》，在英文平台上也收获大量的粉丝，有英文读者自发地去搬运起点的评论，看中国读者是怎么“嘲讽”作者的，然后中文读者又反过来把英文评论翻译到论坛中，来探讨老外是怎么看待这本神书的，这种互动在作者把主角忽然间写“死”的时候达到了高峰。
在这些互动中，翻译者起到了重要的推动作用。翻译不仅是不同语言间的转化，更是一种跨文化的沟通。对于译者来说，如何把那些东方玄幻小说中极具中国传统文化特色的专有名词，准确恰当地翻译出来，是一项不小的挑战。为此，起点国际组建了一支翻译队伍，设立了标准化、规范化的要求，将翻译队伍打造成为网文出海的传播基建。
现在，翻译队伍已经越来越庞大，也越来越国际化。起点国际已经和分布在北美、东南亚等国家和地区的200多名译者和译者组展开合作，在平台上线了400多部中国网络文学的英文翻译作品，覆盖东方幻想、浪漫言情等热门品类，有体现中国传统文化尊师重道的《天道图书馆》、弘扬中华传统美食的《异世界的美食家》、以及讲述年轻人热血拼搏故事的《全职高手》等优秀的作品。
当下，中国网络文学发展越来越成熟，已经进入了4亿用户量级的稳定成长期。而中国网络文学市场的发展为海外市场的发展提供了很好的范例。目前，在亚洲乃至全球市场范围内，特别是人口基数极大的非洲地区，网络文学还是一个高速增长的新兴市场。如果仅仅止步于文字翻译，还不足以展现“出海”二字的生命力。毕竟能否持续吸引海外用户深度融入与参与，是一种文化能否真正落地生根的核心所在。
我们希望，中国的网络小说，既能让外国读者喜欢看，又能激发出他们强烈的创作欲。也许过几年，印度人民会在我们的平台上写印度人喜欢看的小说，非洲人民在平台上会写非洲人爱看的小说。但关键在于，我们要将商业模式落地，让他们在阅文的平台上创作会有前途，会有收入，也许未来还有IP改编的可能。
于是，我们开始尝试网文的本土化运营，全方位满足海外用户的需求。
去年4月，24岁的西班牙软件工程师——阿莱米亚，在起点国际开放原创功能之后，尝试性地发布了第一部作品《最终愿望系统》，从此长期占据原创作品推荐榜前列，并成为网站首部签约进入付费阅读模式的原创作品。
像阿莱米亚这样怀揣网文梦想并开启写作的年轻人不在少数，经过了一年多的发展，起点国际的平台上，已有3万多海外作者，审核上线了5万多部原创英文作品。事实上，在欧美和东南亚市场，写虚幻小说类型的人有很多，而我们的平台，提供了实现写作梦想的机会，并通过付费阅读模式让他们获得收入——目前起点国际上已经出现了第一位月入过万美金的作者，是个美国的女生。
网络文学因为中国文化的魅力，影响力在不断扩大。从最初的海外出版授权、到海外平台搭建与网文内容输出，再到目前海外原创内容上线及IP内容输出，网文出海3.0时代已经到来。
我们也总结了一下网络文学出海3.0时代，呈现出的三大趋势：
第一个是：从内容到模式。这个也是对阅文推动网文出海发展的高度概括，因为我们就是从最早的出版授权，逐渐发展到建立海外门户起点国际，以规模化的翻译进行内容输出，再到现在的海外原创内容爆发增长。我们不仅要把中国文化传播至海外，还要将中国网络文学的成长和运营模式带到海外，培育一批批的本土优质作品，让中国文化和海外文化实现深度交流。
第二个趋势是：从区域到全球。在推动出海的发展初期，我们选择了文化背景接近的东南亚地区。通过不断拓展，以及优质内容的加持，现在我们平台的海外用户已经延伸到北美、欧洲、日韩、东南亚以及非洲等国家和地区，可以说几乎覆盖了全球的用户。
第三个趋势就是：从输出到联动。这个其实也可以说是阅文“IP共营合伙人”的海外版。海外用户除了喜欢我们的网络文学，对网文IP改编作品也表现了极大的热情。阅文IP改编电视剧《扶摇》除在欧美主流视频网站上同步播出外，还在马来西亚、新加坡等东南亚地区的电视台同步开播。阅文旗下作品《许你万丈光芒好》向越南授权影视改编，越方将启动改编剧的拍摄制作。基于这种趋势，我们从最开始的原著内容出版，到IP改编成果的海外输出，再到和海外的优质伙伴展开合作，通过发挥各自的业务优势和地域优势，完成网络文学内容的本土化培育、分发和IP衍生开发。比如，去年10月份，我们投资了一家韩国的网文企业Munpia，我们希望与他们平台内的一些优质的内容和作家建立友好的关系，可以为后续的内容合作和IP开发奠定基础。
今年6月，我们和传音控股达成了战略合作，主要针对非洲的网络文学市场进行深度合作，传音是在非洲市场总份额排名第一的手机品牌。届时非洲的网络平台上将会推出阅文的三万部英文作品，后续也会推出当地的语言版本和原创内容。同时，我们还与新加坡电信集团携手展开合作，将在内容开发、授权、分发、营销推广和数字支付等方面进行合作。
在与这些全球范围的优质合作伙伴交流的过程中，我一次次地感受到，
好的内容是无国界的，好的文创形式是无国界的。好的内容会吸引一批又一批的爱好者和产业伙伴参与到各个环节中，由此产生一个正向循环的生态圈。对阅文来说，网文出海不是简单的作品出海、产品出海，而是生态落地、文化出海。未来，我们会加大网文商业模式在海外的培育，推动网文和中国文化更深层次地向海外输出，与全球文化产业的合作伙伴一起拥抱一个更大、更美好的未来。
谢谢大家！
